三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
第1题共同海损
【正确答案】共同海损是指载货船舶在运输途中遭受海难或其他意外事故危及船、货的共同安全，为挽救船舶及货物而采取合理措施，从而导致船、货等一部分财产的特殊牺牲和支付的特殊费用。
第2题风险事故是指使风险的可能成为现实，以致造成人身伤亡或财产损害的必然发生事件。()
【正确答案】×改正：风险事故是指使风险的可能成为现实，以致造成人身伤亡或财产损害的偶发事件。分析：就某一事件来说，如果它是造成损失的直接原因，那么它就是风险事故；而在其他条件下，如果它是造成损失的间接原因，它便成为风险因素。但是，风险事故成为现实只能是可能的，而不是必然的。
第3题财产保险基本险是以投保人存放在固定场所并处于相对静止状态下的财产为保险标的，承担财产面临的基本风险责任的保险。它是团体财产保险的主要险种之一，仅承保火灾、雷击和爆炸风险。()
【正确答案】√分析：在我国财产保险市场上，团体财产保险的主要险种有财产保险基本险、财产保险综合险、机器损坏险、利润损失险及其他附加险等；在涉外财产保险业务中还有财产保险一切险。财产保险基本险是以投保人存放在固定场所并处于相对静止状态下的财产为保险标的，承担财产面临的基本风险责任的保险。它是团体财产保险的主要险种之下，仅承保火灾、雷击和爆炸风险。此外，被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受破坏引起停电、停水、停气以及造成保险标的的直接损失（简称三停责任），以及在发生保险事故时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取合理的必要措施而造成保险标的的损失，也属于财产保险基本险的责任范围。
第4题财产保险合同
【正确答案】财产保险合同是以财产及其有关利益为保险标的的保险合同。
第5题人身意外保险
【正确答案】人身意外保险是以人的身体或者劳动能力作为保险标的的保险。它是在被保险人因遭受意外伤害导致死亡、残废、支出医疗费用或暂时丧失劳动能力时给付保险金的人身保险。
四、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
第1题简述机动车辆保险的特点。
【正确答案】机动车辆保险的特点有：第一，第三者责任强制保险方式。为了保护无辜受害者的利益，世界多数国家对汽车第三者责任保险实行法定保险的方式。第二，被保险人的范围广。保险人对保险车辆本身的损失以及第三者责任的赔偿，都不仅仅限于被保险人本人造成的损失，而是扩大到所有经被保险人同意的合格驾驶人员。第三，普遍规定免赔额或免赔率。为了增强被保险人的责任心，减少小额赔款，汽车保险中通常都规定免赔额或免赔率。第四，恢复原状赔偿原则。机动车辆保险的赔偿方式，一般以恢复原状为原则，所以在赔偿时，保险公司通常采取修理残损部件的方式，或者向被保险人支付修理费用。第五，无赔款费率折扣原则。为鼓励被保险人对保险车辆精心保养及安全驾驶，在保险车辆续保时，如果上一年内未发生赔付，续保费率一般都给予一定的折扣。
第2题如何确定财产保险价值和保险金额？
【正确答案】（1）物质财产。物质财产通常都有明确的价值，其保险价值一般按照重置价值，即按照估计在某一时间重新购置或建筑、安装同样的一个新标的所需的全部费用来确定；或按照财产的账面净值，即按扣除折旧后的价值来确定；或按市价，即按照用投保当时的市场价格所估计的财产的实际价值予以确定。（2）与物质财产有关的经济利益。与物质财产有关的经济利益有的有明确价值，例如租金、运费，其确定的金额便是保险价值，保险双方可根据保险价值约定保险金额。有的没有明确的价值，由保险双方约定保险金额。（3）民事损害赔偿责任。民事损害赔偿责任的保险价值就是应由被保险人依法承担的民事损害赔偿金额。这一金额很难预定，保险人一般通过规定最高赔偿限额和免赔额（率）来限定保险责任。
第3题生长期农作物保险的保险期限如何确定？
【正确答案】生长期保险期限是根据农作物生长期来确定。生长期指农作物在一个地区内从播种、出苗到成熟所经历的时间。农作物保险期限一般从作物出土定苗后起保，到成熟收割时止。如果是分期收获的农作物，保险期限应到收获最后一茬为止。主要农作物的保险期限：（1）小麦保险。小麦的保险期一般从返青或拔节开始至收割时止。（2）水稻保险。水稻的保险期从播秧结束起至收割时止。（3）棉花保险。棉花保险的保险期从棉苗出土定苗起至采摘收获完毕时止。
五、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）
第1题试述构成财产保险的风险责任必须符合的条件。
【正确答案】构成财产保险的风险责任必须符合以下条件：（1）风险的发生必须是偶然的和意外的。任何必然发生的和预期之中的风险不能成为财产保险的风险责任。（2）风险的发生只能使被保险人遭受实际损失。财产保险的风险责任不能具有投机性。社会的政治和经济因素都能使被保险人的物质财产和经济利益发生损失，但也存在使被保险人从社会的政治和经济波动中获得利益的可能，所以，投机性的风险不能成为保险人的风险责任。（3）同类风险的大量与分散。大数法则是保险经营的科学基础，财产保险的风险责任必须符合这一保险的基本原理。（4）风险的发生不是由于被保险人的故意行为所致。风险的发生不是由于被保险人的故意行为或违法行为所造成，这个原则可用于任何保险业务活动，因为保险的原则之一是不保道德风险。（5）风险发生造成的损失必须可以用货币进行衡量。财产保险的风险预测具有无限性，它一方面受限于人类认识灾害的能力，另一方面受限于保险人承受危险的偿付能力，所以，财产保险的风险责任所形成的损失必须可以运用货币价值尺度进行衡量，准确地将损失事件给予价值量化，以便保护投保人和保险人双方的利益。
第2题论述保险营销策略的主要内容。
【正确答案】（1）险种策略。①险种开发策略。新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。②险种组合策略。险种组合策略是根据实际需要从基本险开始，一直发展到能够满足客户需求的一组保险险种。实施险种组合策略的目的，在于在不断满足客户对保险需求的过程中提高企业收入和利润。③相关险种策略。所谓相关险种是指或是保险标的相同（相似），或是售给相同的客户群，或是通过相同的渠道售出的一组密切相关的险种。相关险种策略的内容包括：a.相关险种分析；b.相关险种数量的决策；c.相关险种特色策略；④险种生命周期策略。险种生命周期是指一种新的保险商品进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，一般分为四个阶段。a.导入期的营销策略。险种导入期是指险种投放保险市场的初期阶段。b.成长期的营销策略。险种成长期是指险种销售量迅速增长的阶段。c.成熟期的营销策略。险种成熟期是指险种销售量的最高阶段。d.淘汰期的营销策略。险种淘汰期是指险种已不适应保险市场需求，销售量大幅度萎缩的阶段。(2)费率策略。费率策略是保险营销策略中最活跃的策略，与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。常见的费率策略包括：①低价策略。该策略是指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。②高价策略。它是指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。③优惠价策略。该策略是指保险公司在现有价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。④差异价策略。这一策略包括地理差异价、险种差异价和竞争差异价等。(3)销售渠道策略。①保险销售渠道种类。保险销售渠道按照有无中间商参与的标准，可划分为直接销售渠道和间接销售渠道。a.直接销售渠道。直接销售渠道亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险销售和服务。b.间接销售渠道。间接销售渠道又叫做中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。②保险销售渠道选择。保险公司在选择销售渠道时，需要考虑的主要因素是能否以最小的代价将保险商品最有效的推销出去。在保险营销活动中，促销策略起着十分重要的作用，常见的促销方式有：a.广告促销策略。广告是通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息，并说明其购买的活动。b.公共关系促销。公共关系对保险营销能够产生积极的作用。c.人员促销策略。人员促销是指保险营销员直接与客户接触洽谈并宣传介绍销售保险商品的活动。人员促销在保险营销组合中起着不可取代的重要作用，尤其是人寿保险公司，人员促销
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